Szkolenie warsztaty umiejętności sprzedażowych - Negocjacje Rzeszów

Szkolenie warsztaty umiejętności sprzedażowych - Negocjacje Rzeszów


Czas trwania zajęć 2 dni (9:00 – 15:00)
Termin szkolenia 12-13.10.2020
Adresaci szkolenia Szkolenie adresowane jest do Kierowników Działu Sprzedaży, Sprzedawców, Handlowców, Przedsiębiorców, Konsultantów Sprzedaży, Telemarketerów i wszystkich tych osób, którym zależy na kształtowaniu postawy pro-sprzedażowej.
Miejsce szkolenia Budynek Galaktyka, Zdzisława Kozienia 3, 35-326 Rzeszów
Warunki Finansowe Cena za szkolenie: 610,00 zł + 23% podatku VAT


Dzień 1
1.Wprowadzenie do szkolenia.
2.Nastawienie do konfliktu i negocjacji
•Ćwiczenie „Kółko – trójkąt” – postawa wobec konfliktu
•Ćwiczenie „Strusie jaja” – emocje i wartości w procesie negocjacji
•Przyczyny i rodzaje konfliktów
•Sposoby rozwiązywania poszczególnych rodzajów konfliktów: negocjacje, mediacje, arbitraż
3.Negocjacje pozycyjne a problemowe – jak „nie
okopywać się”, tylko szukać rozwiązań?
•Ćwiczenie „Karnet narciarski” – czym jest sukces w negocjacjach?
•Negocjacje cenowe – dochodzenie do kompromisu
•Taktyka czynienia ustępstw
4.Pełny proces przygotowania się do negocjacji:
•Określanie stanowisk i interesów
•Cele negocjacyjne: SMART / KOMAR
•Określenie BATNA – moje przewagi negocjacyjne
•Wybór strategii negocjacyjnej
•Wybór stylu negocjacyjnego – 4 style
5. Zakończenie I dnia- dyskusja.

Dzień 2
4. Pełny proces przygotowania się do negocjacji- cd.
•Skład zespołu negocjacyjnego i charakterystyka poszczególnych ról
•Wybór technik negocjacyjnych
•Określenie pierwszej propozycji
•Otoczenie negocjacji
5.Perswazja i manipulacja w negocjacjach
•Perswazja a manipulacja
•Metody obrony przed manipulacją
6.Techniki negocjacji
•Analiza ponad 50 najczęściej stosowanych technik negocjacyjnych
•Zasady stosowania technik i obrony przed nimi,
7.Symulacje negocjacji z zastosowaniem poznanych technik
•Mini – turniej negocjacyjny: podział na zespoły negocjacyjne oraz praktyczne zastosowanie wiedzy zdobytej na szkoleniu
•Sesja informacji zwrotnych i analizy przebiegu negocjacji
8.Podsumowanie i zakończenie drugiego dnia szkolenia

Szkolenie poprowadzi: Marcin Krukar- dyplomowany trener biznesu, ekspert w zakresie sprzedaży, negocjacji biznesowych, konfliktu oraz zarządzania zespołem sprzedażowym stylem Blancharda. Absolwent studiów podyplomowych „Trener Biznesu” (WSE Kraków), Menedżer Projektów Szkoleniowych, posiadacz Międzynarodowego Certyfikatu Trenera w zakresie treningu, uczenia się i rozwoju wydawanego przez MATRIK & Edexcel i BTEC Professional Qualifications. Członek Stowarzyszenia Konsultantów i Trenerów Zarządzania MATRIK. Od 15 lat prowadzi szkolenia i warsztaty dla przedsiębiorstw z całego kraju (ponad 8500 godzin szkoleniowych) z zakresu zarządzania reklamacjami, negocjacji biznesowych, relacji z klientami, komunikacji międzyludzkiej. Dla sektora MŚP przeprowadził ponad 1500 godzin indywidualnego doradztwa biznesowego. Szkolenia prowadził dla takich firm jak: ARiMR, Alior Bank, Dr Irena Eris, Enion S.A., Gedeon Richter Polska Sp. z o.o., Grupa Żywiec S.A., Interia S.A., MARR, Małopolski Instytut Samorządu Terytorialnego i Administracji , Mercedes Benz Polska, Nowy Styl S.A., OMEGA Pilzno, PGNIG S.A., PKP Intercity, Politechnika Krakowska, Tauron Polska Energia, Uniwersytet Pedagogiczny w Krakowie, Urząd Miasta Krakowa, WSK INTERNATIONAL Sp. z o. o., Wyższa Szkoła Biznesu w Dąbrowie Górniczej.

ISOFT Grzegorz Lasek
35-304 Rzeszów, Podkarpackie
Sikorskiego 13
mstodolak@isoft.biz.pl
Tel: 790-702-117
magdalenab@isoft.biz.pl
Tel: 796-400-493
www: www.isoft.biz.pl