Jak skutecznie sprzedawać w internecie? 10 pytań, które powinieneś sobie zadać
Sprzedawanie przez lokalne ogłoszenia w internecie wydaje się proste. Warto jednak znać kilka zasad, które jeszcze bardziej ułatwią ten proces, szczególnie gdy zależy Ci na sprawnej sprzedaży. Nasze poniższe podpowiedzi są całkowicie uniwersalne. Dzięki nim szybko sprzedasz używane przedmioty zarówno na portalu Podkarpackie.online, jak i w innych serwisach ogłoszeniowych.
1. Co chcesz sprzedać? Co oferujesz?
Kiedy ktoś szuka samochodu, przegląda ogłoszenia motoryzacyjne, a kiedy potrzebuje nowych zawodowych wyzwań, zagląda do ogłoszeń o pracę. Dlatego właśnie w pierwszej kolejności umieść swoje ogłoszenie we właściwej kategorii. Dzięki temu ułatwisz potencjalnym klientom znalezienie go.
2. Czym charakteryzuje się Twoja oferta?
Tytuł ogłoszenia jest bardzo ważny, tak samo jak jego opis (ale do tego jeszcze dojdziemy). Kiedy opracowujesz nagłówek, nie ograniczaj się do prostego „Sprzedam”. Możesz znacznie lepiej wykorzystać dostępną liczbę znaków. Przede wszystkim dodaj więcej szczegółów. Postaraj się mówić językiem swojego odbiorcy i użyć tych słów kluczowych, które najbardziej ułatwią znalezienie Twojej oferty. Dobrą inspiracją mogą być już istniejące ogłoszenia o sprzedaży samochodu czy poszukiwaniu pracownika.
3. Jak wygląda?
Oferty z ładnymi, wyraźnymi zdjęciami, na których wyraźnie widać produkt, cieszą się większym zainteresowaniem i sprzedają lepiej. Dobra fotografia skutecznie wyróżnia Twoje ogłoszenie na tle innych. Wystarczy, że zrobisz ją w odpowiednim oświetleniu – najlepiej dziennym. Nie zapomnij oczywiście także o przygotowaniu przedmiotu do zdjęcia – wyczyść go, umyj, zbierz wszystkie jego części. Tak przedstawiony zrobi naprawdę dobre wrażenie. Rozważ też podstawową obróbkę graficzną - podbicie kontrastu czy wykadrowanie. A co z ogłoszeniem o pracę? Możesz na przykład zaprezentować na zdjęciu swój zespół lub to, jak wygląda Twoje biuro. A potem ciesz się efektami. Będą imponujące, zapewniamy.
4. Jaki jest Twój produkt?
Kolejna kwestia to opis. Mając do wyboru 2 przedmioty w dobrej cenie i lokalizacji, który wybierzesz: ten bez opisu czy opisany szczegółowo? No właśnie. Dlatego przede wszystkim starannie uzupełnij wszystkie informacje o produkcie. Zastanów się, o co mogą chcieć zapytać potencjalni klienci i dostarcz im te informacje z wyprzedzeniem. A może dasz się ponieść i stworzysz humorystyczną, wyróżniającą się treść, która sama, wirusowo zacznie się rozprzestrzeniać po internecie? Jeśli masz na to pomysł, to czemu nie! Tym sposobem Twoje ogłoszenie dotrze do jeszcze większej liczby osób, w tym także tych potencjalnie zainteresowanych. Podejdź do tego kreatywnie. Opłaca się.
5. Ile kosztuje?
Ile chcesz zarobić? Jaka jest najniższa możliwa kwota do zaakceptowania? Przejrzyj podobne lokalne ogłoszenia i na ich podstawie wyznacz cenę. Taką, która jest dla Ciebie korzystna, ale też niezbyt wygórowana na tle „konkurencji”. Oczywiście, nieco inaczej to wygląda, gdy oferujesz nowy i całkowicie nieużywany produkt, a inaczej, gdy robisz wiosenną wyprzedaż i pozbywasz się z domu zbędnych, już używanych przedmiotów. Na tym etapie uwzględnij także margines do negocjacji.
6. Jak można się z Tobą skontaktować?
Możesz podać maila, ale z doświadczenia mówimy, że najlepszy jest zawsze numer telefonu. Jeśli nie chcesz, aby ludzie dzwonili do Ciebie wieczorami lub w weekendy, wykup sobie osobny numer na kartę, który posłuży Ci tylko w sprawie ogłoszeń lub użyj swojego telefonu służbowego, który wyłączasz po pracy. Przede wszystkim jednak podaj taki kontakt do siebie, pod którym łatwo Cię zastać. Pamiętaj też, aby regularnie, najlepiej codziennie, sprawdzać odpowiedzi do swojego ogłoszenia. Aby żadna Ci nie umknęła, załóż konto na Podkarpackie.online.
7. Co jeszcze możesz powiedzieć na temat produktu?
Regularnie odpowiadaj na wiadomości i odbieraj telefony. Jeśli zauważysz, że jakieś pytanie szczególnie często się powtarza, dodaj odpowiedź w swoim ogłoszeniu. W ten sposób oszczędzisz czas: nie tylko swój, ale także potencjalnie zainteresowanych osób. Zwiększasz też wtedy swoje szanse na szybką sprzedaż.
8. O której godzinie opublikujesz swoje ogłoszenie?
Z naszego doświadczenia wynika, że najlepiej jest to zrobić wtedy, kiedy najwięcej osób znajduje się na stronie. Zazwyczaj ludzie przeglądają ogłoszenia regionalne wieczorem po pracy – więc Twoja oferta ma większe szanse na powodzenie w środę o 19 niż w sobotę o 11.
9. Kiedy można obejrzeć przedmiot na żywo?
Bądź gotów na to, że ktoś może chcieć się spotkać i obejrzeć Twój produkt, bądź omówić szczegóły oferty. Koniecznie znajdź na to czas. W większości przypadków oglądanie na żywo kończy się zakupem, więc warto. Nie wahaj się też nieco obniżyć ceny, gdy ktoś ją negocjuje. To właśnie po to był ten margines, który wcześniej wyznaczyłeś.
10. Jak możesz przyspieszyć sprzedaż?
Brak odzewu? Nic straconego. W takiej sytuacji masz kilka opcji. W pierwszej kolejności możesz poprawić swoje ogłoszenie. Zainspiruj się tym, jak wyglądają podobne oferty. Możesz też do swojego przedmiotu dodać przydatny gratis. Na przykład, kiedy sprzedajesz telewizor, dołącz dodatkowe baterie do pilota. Nie zapomnij oczywiście napisać o tym w tytule i treści ogłoszenia. A może pomyśl o jego promocji i wyróżnieniu? To szczególnie przydatna opcja, gdy zależy Ci na czasie.
I najważniejsze: cierpliwości! Im większa rzecz i droższa oferta, tym więcej czasu możesz potrzebować na sprzedaż produktu. Na pewno jednak akcja zakończy się powodzeniem, szczególnie jeśli dodasz ogłoszenie lokalne na naszym portalu. Powodzenia!