Jak sprzedać samochód na portalu ogłoszeniowym?

Stało się. Wymieniłeś swoje ukochane auto na wymarzony model… ale garaż masz tylko jeden. Co zrobić z autem, którego do niedawna jeszcze używałeś? Jeśli jest sprawne, to najlepiej je sprzedać. Na Podkarpackie.online możesz wystawić ogłoszenie w kilka chwil. A co zrobić, by było skuteczne? Czytaj dalej.

Zastanów się, co dokładnie oferujesz

Marka, model, rocznik, rodzaj paliwa, stan pojazdu – przemyśl to wszystko i na tej podstawie określ najlepszą możliwą cenę, jaką chcesz otrzymać za swój pojazd. Określ też najniższą możliwą, jaka jest dla Ciebie do przyjęcia.

Zastanów się, gdzie chcesz ogłosić sprzedaż

Założyliśmy już, że sprzedajesz za pomocą ogłoszenia na portalu. Teraz pomyśl, gdzie dokładnie chcesz to ogłoszenie wystawić. Optymalnym rozwiązaniem będzie skorzystanie z 2-3 serwisów. Jednym z nich może być Podkarpackie.online, Twój lokalny portal ogłoszeniowy.

Przygotuj samochód do zdjęć

Zacznij od wizyty w myjni i nawoskowania swojego pojazdu. Dzięki temu będzie lepiej wyglądał na zdjęciach. Zrób je w dobrym świetle, na zewnątrz, najlepiej w słoneczny dzień. Fotografie prosto z zakurzonego garażu nie będą zbyt zachęcające. Mogą wręcz podsuwać sugestię, że samochód jest w równie kiepskim stanie, co garaż...

Pokaż też na zdjęciach ewentualne rysy i usterki – w ten sposób udowodnisz, że nie masz nic do ukrycia, a usterki nie są tak wielkie, by musieć się z nimi kryć.

Zbierz informacje

W swoim ogłoszeniu musisz podać wszystko to, co jest istotne dla potencjalnych nabywców. Twoje ogłoszenie musi zawierać:

• zdjęcie lub kilka zdjęć, które pokazują stan pojazdu z zewnątrz i we wnętrzu,
• markę, model, kolor i typ lakieru (mat czy metalik),
• rok produkcji,
• dokładny przebieg,
• rodzaj silnika i używanego paliwa,
• wykonane naprawy – jeśli możesz je potwierdzić książką serwisową lub fakturami od mechanika, to jeszcze lepiej,
• występujące usterki – wbrew pozorom, to nie jest kopanie pod sobą dołków; lepiej szczerze wspomnieć kupującym, na jakie wydatki muszą się przygotować w najbliższym czasie, jeśli sam nie zamierzasz już naprawiać samochodu,
• informację o tym, którym właścicielem jesteś – jeśli pierwszym, to zdecydowanie jest się czym chwalić, jeśli kolejnym – potencjalni kupujący docenią szczerość,
• informację o ewentualnych wypadkach – jeśli pojazd zaliczył stłuczkę lub poważniejsze zderzenie, nie warto oszukiwać potencjalnych nabywców i przyznać się do tego z góry,
• wyposażenie – informacja o tym, czego oczekują nabywcy w podstawowej wersji (np. wspomaganie kierownicy, klimatyzacja), jak i o wszystkim, co jest ekstra,
• do kiedy obowiązuje obecna polisa OC,
• gdzie można obejrzeć samochód na żywo,
• jak można się z Tobą skontaktować,
• cena – wyznacz ją nieco powyżej swoich oczekiwań, aby mieć z czego schodzić przy negocjacjach. Dobrym pomysłem jest także wyznaczenie ceny kończącej się na 9. Przykładowo 14 999 zł wydaje się kwotą mniejszą niż 15 000 zł.

Opublikuj ogłoszenie

Wystaw swoje ogłoszenie i czekaj na efekty. Jeśli jesteś w stanie opisać swoje auto w ciekawy sposób, to tym lepiej – na pewno zwrócisz uwagę potencjalnych kupujących. Pamiętaj też, aby podać jak najwięcej informacji już w tytule ogłoszenia. Nie marnuj go na banalne „Sprzedam”. Ułatw potencjalnym nabywcom wyszukanie Twojej oferty. Zadbaj o to, by wyróżniała się na tle pozostałych. W tym celu też przejrzyj pozostałe ogłoszenia i wyciągnij na ich podstawie wnioski.

Zbierz dokumenty

Dowód rejestracyjny, książka serwisowa, faktury potwierdzające dokonanie napraw – wszystko to jest istotne dla kupującego. Gdy nie ukrywasz tych dokumentów, potencjalny nabywca jest spokojny, że nie próbujesz go oszukać. Pamiętaj też o numerze VIN – na pewno zostaniesz o niego zapytany.

Przygotuj się do sprzedaży

Umyj i wyczyść dokładnie samochód (nie tylko przed wykonaniem zdjęć, aby się na nich dobrze prezentował, ale także przed spotkaniem z potencjalnymi nabywcami). Przygotuj wszystkie dokumenty samochodu. Znajdź także zapasowy komplet kluczyków.

Sprawdź, co znajduje się w samochodzie w schowkach i bagażniku. Posprzątaj je dokładniej. Odkurz wnętrze. Uzupełnij też wyposażenie samochodu, np. o koło zapasowe. Jeśli masz więcej czasu, dobrym pomysłem może być także przeprowadzenie wszystkich drobnych napraw, które do tej pory odkładałeś. Wystarczy, że je potem udokumentujesz i uwzględnisz w cenie. Kupujący będzie zadowolony, że kupuje auto, które jest zadbane i w dobrym stanie. Nie zaszkodzi także dodać do samochodu kompletu opon na zmianę.

Przygotuj umowę kupna-sprzedaży. Wydrukuj ją w co najmniej 3 egzemplarzach (dla Ciebie i dla kupującego plus egzemplarz zapasowy, w razie pomyłki). Możesz też ją od razu uzupełnić o dane pojazdu.

Bądź w kontakcie z potencjalnymi nabywcami

Odbieraj telefony i sprawdzaj e-maile oraz wiadomości na portalu, na którym je wystawiłeś.

Aby wygodnie zarządzać swoimi ogłoszeniami i podanymi w nich danymi kontaktowymi, zarejestruj się na Podkarpackie.online.

Odpowiadaj na pytania potencjalnych nabywców i umawiaj się z nimi na oglądanie samochodu.

Bądź gotów, że mogą przyjechać w towarzystwie mechanika samochodowego, który sprawdzi czy samochód faktycznie nie był „bity”. Dlatego właśnie nie warto kłamać – informacje o nierzetelnych sprzedawcach rozprzestrzeniają się szybko.

Zazwyczaj pokazujesz pojazd około 3-5 osobom, by sprzedać go jednej z nich. Jeśli jest starszy niż 15 lat, cały proces sprzedaży może potrwać dłużej. Bądź na to gotów. Samochód to spory wydatek i każdy chce go najpierw porządnie przemyśleć. Przygotuj się na kontakt z nabywcami i na zbijanie ich obiekcji – te na pewno się pojawią. Dobrze jest więc mieć parę asów w rękawie, które wyciągniesz w odpowiednim momencie.

Zadbaj o swój samochód w trakcie poszukiwania nabywcy

Jeśli masz możliwość, trzymaj go pod dachem. Jeśli nie – pomyśl chociaż o pokrowcu lub plandece, szczególnie zimą. Już na dzień dobry zrobisz dobre wrażenie, pokazując, że choć nie używasz samochodu, to ciągle o niego dbasz.

Sprawdzaj efekty

Potencjalni nabywcy dzwonią i piszą? Chcą się umawiać na oglądanie samochodu? Dobrze, to znaczy, że z ogłoszeniem jest wszystko w porządku i robi dobre wrażenie już na starcie.

Brak odzewu? Najwyraźniej trzeba coś poprawić. Sprawdź, czy podajesz wszystkie najważniejsze informacje o pojeździe oraz czy treść Twojego opisu jest poprawna i nie zniechęca potencjalnych nabywców. Zobacz też inne ogłoszenia tego samego modelu samochodu i porównaj je ze swoim. Może zainspirują Cię do wprowadzenia poprawek.

Dopiero na samym końcu zastanów się nad ceną. Może warto dodać informację, że jest do negocjacji? Albo nieco ją obniżyć?

A może po prostu trzeba pomyśleć o wyróżnieniu ogłoszenia, by trafiło do każdej osoby, która zagląda na portal ogłoszeniowy lub do kategorii Motoryzacja? Kiedy na stronie jest wiele ofert sprzedaży tego samego modelu samochodu, problem może tkwić właśnie w tym. Wtedy wyróżnienie ogłoszenia pomoże Ci w znalezieniu chętnych na zakup.

Swoje ogłoszenie wyróżnisz w trakcie dodawania go lub edycji.

Bądź cierpliwy!

To najważniejsze. Wkrótce na pewno sprzedasz samochód i będziesz się cieszyć z dodatkowej gotówki. Sprzedaż auta nie wydaje się prosta, ale kiedy podejdziesz do niej strategicznie i dobrze ją zaplanujesz, dość szybko będziesz cieszyć się efektem. Trzymamy za Ciebie kciuki!

Masz samochód do sprzedania? Dodaj ogłoszenie na Podkarpackie.online i znajdź nabywców lokalnie